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    随着我市的社会经济发展，民间财富得以快速积累扩张，市民也对投资、理财有了更多的了解和需求。在此背景下，诸多机构如银行、信托公司、基金公司做出了反应，市场中出现了大量的“理财计划”和“理财中心”，一时间各种理财产品和服务不断涌现，仿佛我们进入了专家理财时代。

    有句古话，“君子性非异也，善假于物也”。在财富积累、保值和增值的过程中，利用专业头脑打造私人财务自由空间，与家人共享生活的闲逸温馨不会只是憧憬。利用专家理财，将必定是个人财富管理的发展方向。

    然而，在我们分析市场中那诸多的“××理财”等各色理财方案或计划时，可以发现其中多数的“卖点”或特色，集中在对短期获得较高收益的预期和介绍，注重强调各自的投资增值能力。追求财富增值是理财的一项重要目的，但肯定不是理财的全部内涵，，面对市场中的现状，我们不禁要问，我们的市民在理财中的需求是如此的单一吗，都是以收益为第一目标吗？ 

    市场的需求一定是多样的，即使幸福的家庭也必定是各有各的不同，有的追求收益，有的追求安全，有的需要短期理财，有的却是追求长期获利，如此单一的理财目的，又怎能真正满足客户多样化的需求呢。再看各机构的投资获利能力，谁又能一直保证投资回报率呢，例如美国的各种基金，从前10多年前是3000个基金，现在是6000个基金，这些基金经理都是投资专家，有博士、经济学家等等，这批团队每一年真正盈利的在头十名、头五十名的基金，每年都在变，很少有基金能在头10名保持长时间，所以即使是投资基金也不能完全保证投资回报，即使是有很大的研究经费、很先进的电脑分析软件，也不一定能一直做得很好。所以从长期来看，要以投资回报率为唯一目的来做理财服务，是金融机构市场定位的偏差，很难满足客户全面的需求。

    现在，一种新的理财理念、一种新的理财服务进入我们的视线，这就是苏州信托投资公司推出的个人财富信托。

    我们对信托的理解，更多是来自对市场中发售的各类信托计划。而财富信托又是怎样的一种服务呢？我们对此进行了了解。

    据苏州信托介绍，推出此项业务是基于这样的理念，即苏州信托要向市场提供一种长期的、全方位的财富管理服务，就是客户与信托公司签订信托合同，由信托公司根据客户的指示和理财目标来管理和处分客户的财产。长期是指能够在人生的各个阶段都能提供满足不同理财目标的服务；全方位是指不再仅仅以投资回报为唯一目的，同时也会考虑人们在不同阶段、不同环境下的复杂需求。以“信托”方式来管理财产，可以帮助客户达到财产增值、财产保护、财产转移、财产分配、节税等目的。这项业务将真正为客户提供的一种一对一，量身定做式的服务，客户的每一点需求都将得到合适的解决方案。在这项业务中，苏州信托既是客户的投资顾问，同时也是客户财产的监护人和管理人。这一功能的实现，依赖于信托的独特的制度优势，依赖于信托比任何金融机构都更为广阔的投资空间，依赖于信托全面、严格的外部监管机制和信托公司自身的综合管理能力。
如果我们将目光移向国外发达国家，信托模式正是其个人财富管理的最为主要也最为成熟的方式之一。如1970年美国银行中，信托财产为2885亿美元，至1980年增长一倍，为5712亿美元，其占商业银行总资产比例由1970年的41.3%上升至57.1%。这说明，美国的金融信托业务已经成为美国商业银行业务中的一个重要组成部分。国外100多年的实际证明了，财富的信托管理模式，在制度上是合理的也是成功的。

    作为一项全新的服务产品，现在还不能断定其成功与否，但最少我们知道，用信托模式进行财富管理在理论上是有着制度优势并在国外得到了实践的检验。同时，推出这一业务的苏州信托投资公司，凭借其近年在苏州市场中的良好声誉，也必将再次成为市场的焦点。

    我们期待苏州市场上能出现更多象财富信托这样全新的服务和产品，这将极大地促进人们理财观念的更新，将让更多的人通过理财实现完美人生。